科技网

当前位置: 首页 >智能

一条毛巾也能拿雷军千万投资

智能
来源: 作者: 2019-05-16 21:43:25

请原谅我这次当一回标题党,因为以往的我会这样起标题,我会选《雷军投资千万做一条毛巾,你信吗?》,或是《砍掉多品类做毛巾,放弃原有利益转型,朱志军是不是疯了?》、如果你喜欢工匠精神的,也可以是《不顾家人反对,到警犬巡视的南疆找棉花,就是为了最优质的棉花做毛巾》,如果你喜欢文艺,也可以是《一条毛巾,代表一种生活》,如果你还处在天猫补贴买流量度日的商家,标题也可能是《营销挤出的利润都被平台吞噬,制造业的后端创新是新的利润增长点》,也可以是《唯品会、京东家居品类第一的他放弃原有利益去做一条毛巾,他是疯子吗?》

当然,如果你跟亿欧记者对面的朱志军一样,看到网上热传的年龄收入对照图有感而发,他说,应当和所有正在创业的屌丝说一个振奋人心的消息,80年的大叔,孩子准备6岁,把准备用来买房子的钱,去做一条毛巾。因此,我想说,我不是标题党,我不是标题党,我不是标题党,我没有三次重复。

革命总是要流点血的

这不是一个年轻人热血沸腾的故事,这是一个中年人想做些改变的故事。

80年的朱志军1毕业就到了天虹,从采购做起,做到管理,负责电商部门运营,一干就是八年,在2011年3月,他看到了电商平台的突起,他觉得机会来了,因而,他单干了。

单干的初衷是看到电商平台天猫、京东的兴起,做的第一个事情就是做自己熟悉的简约家居行业,当时品类从毛巾、浴巾、化妆棉、棉棒、双肩包到衣架、茶具、水杯、天然皂等多品类,年销售额到达6000万,毛利45%,而在2011年12月,还在西安开出了加盟的实体店。

而正在过美滋滋的生活,雷军来了,雷军带着小米的思维来了,朱志军如首个见到印度传佛教的人,觉得很神奇,但是看不懂,只能摸索着前进。那是2013年4月跟雷军见面的晚上,雷军从8点讲到11点,他对那个晚上唯一的记忆就是听不懂,全部晚上闷闷的。但是在3个月后,朱志军如梦初醒,逢人就说,好产品是未来,并且这句话一说就说了两年了,这两年,伴随着不理解和抱怨。

朱志军认为小米模式是可以复制的,受雷军小米模式的影响,朱志军在创业转型过程中也经历了三个不同的阶段:

第一个阶段,贸易的思维做品牌,中国是世界工厂,市场大把一般的产品,只要把logo往产品上一贴就可以通过渠道卖出去,实际就是简单的一买一卖,朱把他叫贸易的思惟做品牌;

第二个阶段,产品的思惟做品牌;那是在跟雷军第一见面以后,意识到到了产品的重要性,把产品放在第一位,从顾客需求和体验出发,重新定义和设计产品;

第三个阶段,战略的思惟做品牌,甚么叫战略思维,就是除把产品做到极致,你还要把产品提到战略到高度,all in把她推出去,这个就是朱所理解的战略的思惟。

这也是朱为什么最后砍掉一个又一个品类,最后决定只做一条毛巾,原以为能够带着100来号人整个团队转型。然而,由于理念差异,人走了一拨又一拨,现在剩余不到10个人,这是产生在2014年事情,当时雷军还没有投资。

你们是慈善机构吗?

朱志军坦言:他变了,自从决定做好一条毛巾,他就变成了另外一个人。擅长渠道的朱志军在2012年唯品会家居品类第一,在2013年京东家居品类第一。他回想说,那个时候钱很好赚,直接在阿里巴巴上面买货,直接贴码,转手出去,不过我觉得那个时候不快乐,每天退货投诉很多,客户会问“我的水杯会不会有异味,雨伞会不会漏水?”退货率很高。但是,你知道吗?我们现在圣诞节竟然收到粉丝的礼物。

在一次活动中,我们发起了低于成本价的优惠活动,粉丝在后台回复,“你们是慈善机构吗?”。现在的我们虽然每天在亏钱,但是我们很快乐,因为后台都是好评,我们也敢对自己的产品拍胸脯。亿欧记者感觉,这是一个不具有北方相声技能的、却具有工匠精神的“罗永浩”,但他更具有对产品满满的诚挚。

投资人不傻,他们很聪明的

亿欧记者曾跟朱志军进行两次交谈,他在两次交谈重复了“投资人不傻,我从来都不信5分钟能获得融资”四次。

在我们看来,目前的O2O、互联网打法,出来第一个就是融资,融资后就是团队,联合创始人恨不得都是BAT出来,要么就是名校和对应领域的顶尖凑堆。但是这次让你失望了,朱志军联合创始人是他美术系毕业的弟弟,从中小型公司回归到小作坊,全部团队不足10人。

除此之外,朱志军为了找了最优质的棉花,放弃了市场上最容易获得的美棉和埃及棉,来到了时局正动荡的南疆产地,看棉花,侃棉农。朱志军说当时家人都反对,南疆人较为密集的肯德基和广场,全部都是武警,警犬,装甲车整装待发,那个时候,为了做好一条毛巾,他还是咬咬牙来到了南疆。

冒着生命危险,团队离散,放弃原有收益,扭盈为亏,家人反对,把准备买房子的钱转型创业,去做一条毛巾,值得吗?这份工匠精神的代价会不会太大呢?雷军这本小米真经算是取到家了吗?

一条毛巾的行业痛点

毛巾是一个很简单的产品,但是越是简单,就越难,朱志军认为。毛巾不外乎几个流程,原材料采购---生产加工---包装---销售。且看一条毛巾如何打破常规,革命创新的。

毛巾以往都是采取美棉和埃及棉,那是由于注重品牌,传播推行很好,但在比对后,新疆棉质量明显更优。新疆阿瓦提长绒棉日照3000个小时,长纤维,柔顺,韧性好。

毛巾在生产纺织通常会拜托小厂生产,由于棉花的短纤维,常常会掉毛,为了更加柔韧,大部分厂家都会上浆避免毛脱落,而为了手感摸起来更加柔滑,在制作过程中会加上柔顺剂,但是由于一条毛巾材料优良,因此上浆和柔顺剂都可以不加了,更加天然,保护皮肤,避免刺激。

在包装上,传统的毛巾的都是裸露的,由于毛碎和外部环境卫生不可控,常常购买回家需要重新洗两次,而一条毛巾,则独立真空包装,在包装前已经过消毒和清洗。这样的改变不仅对购买者更加便利,而且对运用场景拓宽了,例如马拉松比赛和外出差旅可以用上。

在销售上,最生活毛巾一直在内测迭代,将在今年5月底将率先登陆小米智能家庭的开始众筹。

四个维度的创新能够成就一条毛巾吗?

一些简单的问与答:

亿欧记者:为何选毛巾作为切入点?

一条毛巾朱志军:毛巾国内消费每年人均不到1条每一年,而美国是人均13条每一年,里面有巨大的消费市场,加上现在消费升级,对新国货的需求增速加快,优良毛巾品牌缺少,因此有望能做出一条不一样毛巾。

亿欧记者:一条毛巾的融资情况是?

一条毛巾朱志军:我们在2015年8月获得了顺为资本1000万人民币投资。

亿欧记者:毛巾这个产品既能简单又能复杂,但是一旦公然,你不怕招来模仿吗?

一条毛巾朱志军:毛巾的模仿是很简单的,但是能理解和灌输“传递理念,占据消费者心智”的工匠精神却是很难的,对手看懂的是我们产品,而不是我们全部思路。对了,其实做好任何一个产品都不容易,起码一条毛巾,我做了12个月,我花了12个月时间去死磕。

亿欧记者:你用一句话概括一条毛巾和传统毛巾的区分?

一条毛巾朱志军:一条毛巾做的是减法,而传统的毛巾做的是加法。我们不仅是卖毛巾,我们更是提倡一种生活品质,你知道毛巾用完放在浴室会滋生细菌吗?你知道毛巾三个月就要换一次吗?我们知道很多人不一定重视,但是我们会以蝼蚁之力改变现状。

亿欧记者:现在热潮都在呼应个性定制是未来,而我了解到一条毛巾目前是仅仅是一个款式?

一条毛巾朱志军:毛巾的革命还在于质量上的创新层面,个性定制创新我们后期会做。

亿欧记者:你跟雷军认识多年,为何在2015年下半年雷军才开始投?

一条毛巾朱志军:我在2013年4月跟雷军见第一次面,在2013年8月开始转型,在2014年12月我将很多款产品带给雷军,他看完了,只说了一句话“产品都很好,但是不够聚焦”这是我跟雷军第二次见面。因而我回来后把品类砍剩下一条毛巾,在2015年进入南疆找棉花,这时候雷军觉得是时候可以投了。

亿欧记者:你有甚么苦水要吐的?

一条毛巾朱志军:由于我们产量少,制作工艺不同以往,找孚日集团代加工往往不被重视,受冷眼,但是我觉得为了做好一条毛巾还是很值得,这或许就是你们所说的工匠精神。

版权声明

凡来源为亿欧网的内容,其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

白山哪家医院治疗妇科
白癜风的有效治疗方法都有哪些
朔州治疗牛皮癣最好的医院

相关推荐